木门企业如何捍卫并开发新市场?
有关机构预测，2013年世界经济增速低于2012年。国际金融危机的深层次影响还没有完全消除，世界经济还没有进入稳步增长的良性循环，系统性和结构性风险仍然比较突出。以此同时，正在发生着深刻变化的木门行业格局正在面临着无数来自四面八方的风险。为了及时有效的应对外界的冲击，不少木门企业都在“捍卫”已有市场，同时开发、抢占新的市场。那么木门企业如何捍卫并开发新市场? 行业专家建议，木门企业一定要在打造好自身品牌的前提下，注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。 品牌打造： 品牌打造的必要性 现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一二级市场和三四级市场的态度大体上还是相同的：打造品牌，注重宣传。 由于木门行业的特殊性，木门产品总体上来说还是属于一个中高档产品，在消费者购买选择上，来自大城市的大品牌往往更多会成为他们的首选。因此，木门企业在推广产品时，要更注重对于自己品牌的打造，因为品牌是一个企业的核心竞争力，是产品质量、服务、文化内涵等等的代名词。 品牌定位要精准，品牌宣传要准确 伴随着人们生活水平的提高，居家装修、安装木门已被越来越多的人接受。人们对于生活品味提出了越来越高的要求，木门其市场需求呈直线上升趋势。木门行业是一个高参与度的行业，这就需要我们要有一定的门店密集性;但是行业的性质也决定了它同时也是一个低关注度的行业，通常消费者在不发生购买行为的时候很少去关注这个行业，很少去关注它的品牌、产品宣传等企业做的各种活动，它不像日常用品那样与消费者的生活息息相关，等到产生购买需求时往往会从各种渠道搜集木门产品的资料信息，因此，这需要我们各企业品牌定位的精准性、宣传推广要有准确性。 品牌文化的差异性 西方潮流引领东方潮流，城市潮流引领农村潮流好像是一种不成文的规矩。木门作为提高生活品质的一种家居用品，也跟时尚搭上了边。所以说，木门行业越靠近经济中心、越靠近时尚中心，它的品牌文化内涵会越深，品牌文化附加值会越大，它的品牌文化认同感会越强;相反的，如果木门企业想从三四级市场打拼出一片天地，使产品做到一二级市场，这与木门这种产品本身的品牌文化内涵相违背，在从三四级市场向一二市场拓展的过程中，成功的机会空间会越来越小。所以我们的木门企业一定要注重对三四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，增加对企业品牌的认同程度。 市场分析： 注意市场切入的次序性，有效打入市场 经济的发展，生活教育水平的提高，以及城市化进程的加快，三四级市场的消费者们越来越多的接触着外界的新鲜事物，其中也包括消费理念，三四级市场的消费群体消费方式越来越趋向于理性，价格已经不再是他们关注购买的首选，他们在购买产品时往往更多的是关注它的品牌、质量以及口碑，因此，木门厂家如果想通过抢占三四级市场进而进*二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此， 木门企业一定要选好企业进入市场的次序性。 重视一二级市场的辐射性，找准目标市场 木门行业一二级城市中有很多的品牌可供消费者选择，因此，消费者在购买时选择的机会更多，选择更加的科学合理，而三四级市场不同，他们的市场小，决定了他们的木门品牌往往更少，木门对于他们来说，属于比较高档的消费产品，因此他们在选择时可能更多的会思量再三，权衡利弊，消费也往往更加的谨慎，在这一方面，地方性木门品牌几乎是没有多少实力能够与一二级城市甚至是全国性的大品牌竞争的，随着一二级城市木门市场的饱和，城市化进程的加快，木门行业那些大的品牌会更多的开拓三四级市场作为它们的利润增长点，而在品牌这一方面，地方性木门企业往往会在看似竞争不是很激烈的三四级市场上吃到闭门羹，到时候企业的宣传成果可能会像多米诺骨牌一样倒塌，而建立起来的销售渠道也会被来自一二级城市的品牌企业给堵死，最后的结果只能是黯然退场。